只是解释一下银行保险有没有风险，她却在深秋的冷风里，裹着他送的风衣，夜半时分敲响了他家的房门。

  小茹比他开门还要快。

  看到万年沉寂的邻居家门口立着瑟瑟发抖的缦缦，贴着一脸黄瓜片做天然美容的小茹，意味深长地笑了。

  “陆美男在家，我今天非常确定。”她以为缦缦又是冒冒失失来敲门。

  没等缦缦回应，忽然，门就开了。

  陆择安穿着灰蓝色的t恤和运动长裤，戴着一副眼镜，目光沉静地看着两个各有特色的女人。

  她的心砰的漏跳一拍，小茹更是吓得一蹦，缩回自己的兔子窝了。临关门的时候，用极低的声音冲着缦缦说了句，“加油。”

  他似乎并不想立刻就放她进来，他的右腿上前，交叉在左腿前，伸出修长的手臂，撑在门框上，凝神看她。

  她被看得心慌意乱，眼睛不敢直视他，到处乱瞄。

  他上上下下打量了一番，才蹙着眉头说她：“外面零度了吧，你不冷吗？”

  她立刻窘到了尘埃里。

  不是你早晨的时候才说好看的吗？

  进门以后，她自觉找鞋换。

  他弯腰从鞋柜里把一双崭新的女式软拖拿出来。“穿这双。”

  非常合适的尺码，不大不小，颜色也是她喜欢的暖红色，寒冷的天气穿上它们，立刻从脚底升上一股暖流。

  “喝什么？茶还是咖啡？”眉目英俊的他立在客厅，像是一幅好看的风景画。

  “白水，谢谢。”她的大姨妈来了，保险起见，还是喝白水养着亲戚比较好。

  他端着茶盘出来，给她的是白水，他自己喝咖啡。

  因为房屋面积的原因，他的沙发是小组合，不占地方，坐上去却很舒服，她一边喝水，一边偷偷瞄着他戴眼镜的样子。

  果然是360度无死角美男，连戴了眼镜也照样迷得她神魂颠倒。

  “你刚才电话里没说清楚，是什么，银行保险吗？”可能咖啡的热气熏到眼镜片，他微微皱了下眉，把眼镜卸下来放到茶几上。

  她装出工作时的样子，郑重其事地嗯了一声，简单把晚上培训的内容重复了一遍。

  他是个很有礼貌的人，倾听的时候尤其认真，听了她的描述，静了几秒，说：“是我们和xx保险公司合作的银保项目？”

  “嗯。今天那个讲师很不靠谱，除了提成奖励之外，没讲其他有用的东西。你说，这个业务敢在柜台上推销吗？有没有风险啊。还有，它和银行理财产品有什么不同？”

  陆择安点点头，想了想，解释道：“银行保险，简单地说就是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式。它是银行和保险公司、客户三赢的一种业务。它的存在迎合了一部分客户的需求，而在银行柜台办理，则降低了风险程度，是很安全的投资方式。但是，银行保险的投资收益与其他金融理财产品是不同的。譬如，如果你已经有了保险，那么单为了获得投资收益，买理财产品可能会更好，保险产品的本位功能是风险保障，理财收益并不是最主要的。”

  简单扼要的数句话，让缦缦一晚上的困惑都找到了答案。

  她捧着水杯，思考了一下说：“我明白了，银行保险业务是要推销给合适的客户群体才能体现出它的优点。”

  陆择安颔首，说：“确实是这样。”

  该问的问完了，她是不是该走了？